展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸邀請(qǐng)到雷士照明CEO林良琦先生接受采訪。
雷士照明CEO林良琦先生（右）、記者（左）
記者：上海國(guó)際酒店及商業(yè)空間博覽會(huì)作為中國(guó)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)之一，向來(lái)是企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品、新模式的好時(shí)機(jī)。雷士照明此次參展有何亮點(diǎn)，帶來(lái)哪些新產(chǎn)品？以及在這次活動(dòng)中看到了哪些新機(jī)會(huì)呢？林良琦：此次博覽會(huì)雷士照明為大家展示了真實(shí)的智能酒店場(chǎng)景：一個(gè)是酒店大廳，一個(gè)是智慧客房。為了更真實(shí)地呈現(xiàn)智能酒店場(chǎng)景，特意在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了模擬搭建，并帶來(lái)了赫茲82系列等高品質(zhì)產(chǎn)品的示范性操作。82赫茲系列是一套針對(duì)解決酒店、會(huì)所等專業(yè)空間照明解決方案，能解決不同應(yīng)用場(chǎng)所、應(yīng)用場(chǎng)景、不同功能需求的系列化專業(yè)照明產(chǎn)品。
我們此次展廳，空間設(shè)計(jì)和軟裝設(shè)計(jì)是精品酒店風(fēng)格，但光品質(zhì)是五星級(jí)酒店的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及要求。光品質(zhì)的提升，為裝修環(huán)境加分，新的智能系統(tǒng)則能更好地打造輔助光作用。
林良琦：對(duì)于光的品質(zhì)，譬如我們帶來(lái)的酒店專業(yè)產(chǎn)品赫茲82系列，光效高、壽命長(zhǎng)、顯色性非常出色，用純粹光影塑造品位，備受青睞。目前中高端市場(chǎng)需求已趨向細(xì)分化和專業(yè)化，行業(yè)已經(jīng)形成了酒店、店鋪、辦公、會(huì)所、餐飲等細(xì)分照明市場(chǎng)，并且還向著更細(xì)分的趨勢(shì)發(fā)展，細(xì)分化帶來(lái)的結(jié)果是專業(yè)化。因此，產(chǎn)品也要緊隨市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型升級(jí)，在功能上更注重光學(xué)、光品質(zhì)，更注重健康舒適感的專業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。
林良琦：在90年代，照明行業(yè)更注重光源，LED集成化后，智能化燈具點(diǎn)亮方案和商業(yè)場(chǎng)所智能化解決方案等成為市場(chǎng)流行趨勢(shì)。我們推向市場(chǎng)的是“光環(huán)境”和“光生活方式”，而非一種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，這是非常重要的改變。
目前來(lái)看，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比以往更激烈，因此，在新的市場(chǎng)格局下，企業(yè)必然要做更細(xì)分的規(guī)劃、研究和創(chuàng)新。隨著國(guó)家政策和國(guó)情變化，龐大的、迫切需要消費(fèi)升級(jí)的新一代消費(fèi)群體已經(jīng)在3-5線城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)中成長(zhǎng)起來(lái)了，
林良琦：萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，一切都可以連接。我們除了關(guān)注行業(yè)變化，很重要的一點(diǎn)就是不忘初心——以人為本。關(guān)注如何通過(guò)光提升人們的生活品質(zhì)，關(guān)注人的感官、健康及舒適度。為此，雷士照明擁抱所有可以創(chuàng)造更美好生活的技術(shù)，并最終實(shí)現(xiàn)光與人、環(huán)境之間健康的關(guān)系，雷士照明作為照明行業(yè)龍頭企業(yè)，在跨界合作中對(duì)光的研究作用不可缺席，也無(wú)可替代。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入智慧照明賽道，我們是光的專家，目前和阿里巴巴、華為、天貓精靈、涂鴉等都已展開(kāi)跨界合作，共同拓寬和拓深智慧照明。雷士照明2020年重整五金渠道，將五金渠道視為公司戰(zhàn)略布局重要組成的一部分，公司給予獨(dú)立授權(quán)，資源上傾力支持。
林良琦：2020年，雷士照明品牌價(jià)值379.56億元，連續(xù)九年中國(guó)照明行業(yè)第一，目前雷士照明最重要的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)與品牌價(jià)值相匹配的銷售業(yè)績(jī)，戰(zhàn)略規(guī)劃的一大重點(diǎn)是把“大工程渠道、大流通渠道、大零售渠道”不斷賦能、不斷做優(yōu)，其次雷士照明今年把品牌理念更改為“光隨心行，智亮未來(lái)”，這是我們對(duì)用戶的需求研究后所進(jìn)行的更改，我們?yōu)橛脩籼峁┤诵曰⒅悄芑⒔】祷墓獾膬r(jià)值。
雷士照明線上線下融合形成良性互動(dòng)關(guān)系，我們針對(duì)痛點(diǎn)提供優(yōu)質(zhì)光品質(zhì)的產(chǎn)品，與此同時(shí)，我們要提供聯(lián)動(dòng)性的、整體性的解決方案。雷士照明所擁有的平臺(tái)、產(chǎn)品線、核心技術(shù)，整合起來(lái)滿足市場(chǎng)對(duì)專業(yè)化、高端化和規(guī)模化的需要。我們正在進(jìn)行門店數(shù)字化，把終端和經(jīng)銷商都納入到我們的數(shù)字化體系里面，最終根據(jù)客戶的需求來(lái)選擇是線上成交還是線下成交，真正實(shí)現(xiàn)品牌與用戶最后一公里的鏈接。
記者：雷士照明的產(chǎn)品線很豐富，我認(rèn)為企業(yè)只有實(shí)力足夠的前提下才能做到，企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略一定是必不可少的，您是怎么看待的呢？
林良琦：首先，一個(gè)企業(yè)最重要的是文化，雷士照明的核心文化用十六個(gè)字來(lái)概括：客戶至上、結(jié)果導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、正直誠(chéng)信。其次，我們企業(yè)吸引人才，最重要的一點(diǎn)是有品牌作為吸鐵石，可以為照明行業(yè)的有識(shí)之士提供一個(gè)優(yōu)良的平臺(tái)，在公司的旗幟下，施展自己的才華和抱負(fù)。
林良琦：中國(guó)現(xiàn)在的環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，雷士照明面向的主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我相信整個(gè)照明行業(yè)在疫情逐漸緩解之后會(huì)帶來(lái)微型增長(zhǎng)。照明行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)在于合作共贏的生態(tài)打造，企業(yè)之間的聯(lián)合，能夠優(yōu)化行業(yè)資源配置，通過(guò)垂直整合和橫向整合的方式從而價(jià)值疊加。我們作為頭部品牌有義務(wù)去維護(hù)行業(yè)秩序，引領(lǐng)行業(yè)走向良性發(fā)展，不要惡性競(jìng)爭(zhēng)，共同倡導(dǎo)健康的市場(chǎng)環(huán)境。
